桃園合法當舖 借錢大小事

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中國時報【洪凱音╱台北報導】

來自新加坡的蝦皮拍賣去年10月在台上線,推出「免運費」服務,打趴國內一堆拍賣網站後,昨(14)日宣布行動APP用戶下載量突破300萬人次,每月成交商品數飆破1000萬件,成為台灣最大行動拍賣平台,短短9個月時間顛覆台灣拍賣市場。

奇摩199免運促銷

蝦皮近來將免運費門檻拉高,目前提供7-11、全家便利商店取貨,買家消費滿299元,才續享受免運費優惠。蝦皮拍賣行銷總監楊晨欣表示,免運費是行銷手法,目的是吸引消費者第一次進入蝦皮,使用後慢慢體會功能好用,進而增加黏著度。

楊晨欣指出,蝦皮目前與便利商店合作,主要是台灣消費者特別喜愛在超商取貨、付款,才會鎖定與超商合作,運費將由蝦皮與超商結算。

對蝦皮來勢洶洶,Yahoo奇摩拍賣也不甘示弱,2個月前推出199免運促銷,但運費是轉嫁給賣家,買方是否能享受免運費,則要看賣家的經營態度。

本土業者「玩不起」

不願具名的拍賣網站表示,拍賣網站提供金流、售後服務,利潤並不高,對於蝦皮免運費的行銷策略,坦言「真的玩不起」,甚至擔憂蝦皮哪天拍拍屁股走人,把台灣消費市場打壞,最後由本土拍賣業者來承擔。

到底「免運費」威力多大?空姐Sasa表示,3年前在臉書成立代購社團,朋友數累計超過2,000人,她坦言貪「免運費」便宜而轉戰蝦皮,沒想到蝦皮APP除了與臉書一樣有即時通訊功能,並有商品、金流的管理機制,甚至缺貨時也會貼心提醒,最好的銷售紀錄是每20秒賣出一罐德國安瓶,不僅整體業績成長5成,也一併將2,000多名臉友拉進蝦皮,透過行動APP來交易。

風靡年輕消費群

楊晨欣分析內部數據,蝦皮主要消費群落於15至35歲,相較於尼爾森V-Shoppe調查指出20至39歲的網購大宗年齡層更低,透過社群互動的用戶,活躍度是一般用戶2倍,平均訂單數高達5倍。

為提高用戶黏著度,蝦皮拍賣陸續推出雙屏聊聊的即時通訊、貨態追縱、24小時社群客服以及買家取貨紀錄等,Yahoo奇摩拍賣APP也不斷改版,除新增議價功能外,現在拍賣從拍照、修圖到下標,都能透過APP搞定,設計更平易近人。

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